Marketing de Afiliación: cómo sacarle el máximo partido

¿Has soñado alguna vez con la idea de que ingresen cientos de euros en tu cuenta bancaria mientras tú simplemente duermes?

No eres el único, y más en estos tiempos, donde el comercio digital está al alcance de todos. Y es que, dentro de poco, podremos encontrar grandes influencers entre niños de apenas cinco años.

Bromas aparte, el marketing de afiliación puede ser una excelente oportunidad para generar ingresos, ganar reputación y llevar a la cúspide cualquier tipo de emprendimiento.

El marketing de afiliación tiene el potencial de impulsar las ventas y generar ingresos significativos. Te diremos aún más, es una táctica de generación de leads altamente rentable en la que se paga únicamente por el rendimiento.

Los datos de Google Trends también sugieren que el número de búsquedas de “marketing de afiliación” ha crecido significativamente en los últimos cinco años.

Y lo más probable es que estas búsquedas provengan tanto de marcas como de afiliados, ya que el marketing de afiliación puede ayudarles a ambos a crecer.

Si todavía no estás muy decidido acerca de si usar o no el marketing de afiliación, consulta estas estadísticas interesantes:

• El 81% de las marcas utilizan el marketing de afiliación para captar la atención de los clientes, interactuar con los clientes existentes y generar más ventas.
• El 79% de los especialistas en marketing aprovechan el marketing de afiliación para impulsar las conversiones y aumentar las compras. El 83% de ellos lo usan para aumentar el conocimiento de la marca, y el 79% de ellos lo usan para atraer a los clientes existentes.

Antes de analizar las estrategias de marketing de afiliación más efectivas para hacer crecer tu marca, echemos un vistazo a que nos referimos cuando hablamos del marketing de afiliados.

¿Qué es el marketing de afiliación?

Dentro del marketing de afiliación, podemos encontrar muchas marcas que utilizan varios afiliados, para promocionar sus productos o servicios. Cuando las promociones de uno de esos afiliados conducen a una venta, la marca les paga una comisión.

Y esta comisión difiere de una marca a otra. Entonces el marketing de afiliación también aprovecha el poder de los influencers.

Por lo tanto, puedes asociarte con muchos afiliados para aprovechar nuevas audiencias, lo que te llevará a beneficiarte en forma muy efectiva, para alimentar tu embudo de ventas con clientes potenciales y conversiones importantes.

Sin embargo, usarlo para hacer crecer tu marca requiere mucho más que eso. Necesitarás tiempo, esfuerzo y ciertas estrategias bien pensadas para obtener los mejores resultados.

Estas son seis de las estrategias de marketing de afiliación más efectivas que pueden ayudarte a hacer crecer su marca y generar más ventas.

Además, en este artículo puedes descubrir cómo funcionan los programas de afiliados rentables.

Estrategias de marketing de afiliación para hacer crecer tu marca

Muchas marcas exitosas trabajan con muchos afiliados para aumentar sus ventas. Pero no todas utilizan las mismas técnicas para aumentar la visibilidad y la demanda de sus productos.

De hecho, hay varias estrategias y canales de marketing de afiliación diferentes que puedes aprovechar.

1. Elije los afiliados correctos

El marketing de afiliación te permite aprovechar el poder de los influencers para llegar a tu público objetivo y por supuesto, vender tus productos o servicios.

Al elegir un afiliado para que te ayude con las promociones de tus productos, verifica si:

• Tiene una buena relación con su audiencia.
• Su público podría estar interesado en tus productos o marca.
• Tiene un buen seguimiento, clasificación del sitio, vistas, compromiso y autoridad. En este artículo puedes encontrar más información de la autoridad de dominio, descubriendo qué es DA y PA.

Todo esto es importante para garantizar que tus esfuerzos no sean en vano.

Por lo tanto, debes elegir sabiamente a tus afiliados para obtener las máximas conversiones con el mínimo esfuerzo.

2. Captura ventas ofreciendo ofertas y promociones

Todos aman los descuentos, las oportunidades y los chollos, ¿acaso tú no?

Aprovechar los cupones de descuento y ofertas es una de las mejores estrategias de marketing de afiliación para aumentar las ventas.

Esto se debe a que muchos consumidores adoran el poder de ahorro de los cupones. A menudo buscan cupones de descuento en varios sitios de cupones y ofertas antes de comprar cualquier producto. (¡Nosotros incluidos!)

Hay muchos sitios web de cupones y ofertas que te permiten atraer a más clientes al ofrecer un descuento significativo. Sin ir más lejos, Groupon es una de ellos.

Ahora, siempre ten en cuenta que los cupones funcionan mejor en mercados que son altamente competitivos, como alimentos, belleza o viajes, por ejemplo. Sin embargo, procura darles un uso correcto, puesto que un descuento exagerado, podría afectar tus márgenes de beneficio.

Como decían nuestras abuelas, “la caridad empieza por casa”.

Para aprovechar al máximo tus estrategias de marketing de afiliación de cupones, te recomendamos trabajar con unos pocos sitios, pero de alta calidad. Observa de dónde vienen sus visitantes. ¿Confían mucho en el tráfico orgánico o tienen una base de usuarios propia?

3. Aprovecha el poder de los influencers de acuerdo a su nicho de mercado

El marketing de influencers se ha convertido en mucho más que una palabra de moda en los últimos años. Y las marcas están continuamente aprendiendo a aprovechar esta fuente de referencias de manera efectiva.

Muchas marcas eligen trabajar con una gran cantidad de influencers sociales y bloggers en sus nichos, porque tienen relaciones más auténticas con sus seguidores. Y esto es muy importante, ya que pueden lograr que su audiencia confíe en tu marca y convencerlos de que usen tus productos o servicios.

Es posible que los influencers no te envíen grandes cantidades de tráfico en comparación con los sitios de cupones. Pero la audiencia que envían está dirigida y es más probable que esté interesada en tu producto.

Por lo tanto, puedes aumentar tus tasas de conversión de manera eficaz.

Si bien la mayoría de los influencers esperan una compensación monetaria, después de todo lo que manda es el vil metal, muchos aceptan trabajar para obtener productos gratuitos o una parte de cada venta.

Por poner un ejemplo, Nordstrom Rack, un minorista de moda estadounidense, regaló sus productos a una serie de influencers. Estas personas elegidas cuidadosamente, presentaron esos productos en sus blogs y redes sociales. Esta serie de publicaciones ayudó a la marca a llegar a 500.000 clientes potenciales y a aumentar las ventas de manera considerable.

Sin embargo, para obtener los mejores resultados, debes asociarte con influencers que sean relevantes para tu marca. 

Debes analizar varias métricas para ver si un influencer es el indicado para tus estrategias de marketing de afiliación. Algunas métricas importantes que debes verificar son:

• Alcance.
• Compromiso.
• Demografía del público.
• Crecimiento de seguidores a lo largo del tiempo.
• Alineación con los valores y nicho de tu marca.

Todos estos factores influyen para que decidas si un influencer es o no una buena opción para tu programa de marketing de afiliación.

4. Construye una red de afiliados robusta

En lugar de aprovechar varias redes de afiliados, crea la tuya.

Puede ser realmente difícil reclutar a tus primeros afiliados, pero expandir tu red de afiliados es comparativamente más fácil.

Para atraer afiliados, debes seguir un enfoque claro y directo. Proporciona a tus afiliados potenciales toda la información necesaria, como qué hacer, cómo funcionan tus productos y servicios y la comisión que pagarás.

También debes alentar a tus afiliados a reclutar más sub-afiliados, ofreciéndoles una pequeña comisión de las ventas que generan sus sub-afiliados. Eso puede ser bastante alentador.

Siempre debes tomarte un tiempo para apreciar y recompensar a tus afiliados más leales. Realiza un seguimiento de su rendimiento y analiza el valor de los clientes que aportan a tu marca.

Estas estrategias de marketing de afiliación pueden ayudarte a construir una red sólida y alentar a los afiliados a trabajar con sus mejores esfuerzos.

Tenlo en cuenta. Amazon es uno de los programas de afiliación online más grandes y exitosos del mundo. Tienen una red de más de 900.000 afiliados que orgullosamente promueven varios productos listados en el sitio.

5. Aprovecha al máximo todas las posibilidades de internet para encontrar afiliados

No te enfoques solo en los influencers o en los sitios de cupones. Dedica el tiempo para llegar a tu audiencia a través de afiliados en otro tipo de plataformas.

Algunas plataformas que puedes aprovechar para encontrar afiliados relevantes son:

• Blogs de reseñas de productos: un blog de afiliados centrado en las reseñas puede ayudarte a promocionar tus productos de manera efectiva. Es más probable que generen clientes realmente interesados ​​en realizar una compra.
• Email Marketing: los afiliados con una gran lista de suscriptores de correo electrónico que trabajen en tu nicho, pueden ayudarte a generar más conversiones.
• Seminarios web: los expertos que organizan seminarios web sobre temas relevantes para tu nicho también pueden ser una fuente increíble de clientes potenciales. Con una audiencia que confía en sus recomendaciones, pueden impulsar tus estrategias de marketing de afiliación.
• Videos de YouTube: contar con el hecho de que tus productos sean presentados por un popular YouTuber puede ayudarte a impulsar las ventas instantáneamente. Después de todo, el 40% de los millenials admite que sus YouTubers favoritos los entienden mejor que sus amigos. Creer o reventar, así está el mundo.

El uso de múltiples plataformas puede ayudarte a obtener los mejores resultados de tus estrategias de marketing de afiliación. Y esto también puede ayudarte a analizar la plataforma en la que tu audiencia está más comprometida.

6. Optimiza tus páginas de productos para lograr conversiones

Muchas marcas invierten en estrategias de marketing de afiliación y esperan que sus afiliadas generen conversiones por su cuenta. No puedes confiar completamente en tus afiliados y sentarte para ver cómo llegan las ventas.

El marketing de afiliación puede ayudarte a atraer a los consumidores interesados ​​a las páginas de tus productos. Pero es tu trabajo asegurarte de que compren tu producto una vez que lleguen allí.

Si deseas generar más ventas, debes ofrecerles una buena experiencia de cliente. Para esto, debes optimizar las páginas de tus productos para aumentar las conversiones. No te agarres la cabeza, es algo simple. Solo asegúrate de que se cumplan las siguientes pautas:

• Tu sitio debe cargarse rápido.
• Debes proporcionar información suficiente para ayudar a tus clientes a comprar el producto que desean.
• Muestra fotos impresionantes de tus productos, que sean de alta calidad y que capten la atención de tus visitantes.
• Las descripciones de tus productos deben ser atractivas, que hablen de tu marca y que convenza a tus potenciales clientes de por qué deberían comprarlos.
• Debes presentar claramente las opiniones de otros clientes para generar confianza.

Las páginas de productos optimizadas pueden impulsar tus estrategias y esfuerzos de marketing de afiliación y ayudarte a retener más clientes.

Conclusiones

No hay duda de que el marketing de afiliación puede ayudarte a atraer clientes y convencerlos de que compren tus productos.

El 38% de los especialistas en marketing consideran que el marketing de afiliación es uno de los principales métodos de adquisición de clientes.

Pero debes darte cuenta de que no puede suceder de la noche a la mañana. Debes elegir los afiliados, canales y estrategias de marketing de afiliación adecuadas para impulsar las conversiones. ¿Alguna vez ha utilizado el marketing de afiliación para tu negocio? ¿Qué estrategia crees que es la más efectiva?